연봉 협상 공략 방법

지원자들과 연봉 협상을 할 때, 자신들에게 유리한 조건으로 협상하는데 특히 능숙한 사람들이 있습니다. 그들의 특성을 제대로 이해한다면, 여러분은 월급을 조금 더 올릴 수 있습니다. 연봉 협상에서 성공한 사람들은 어떤 특징을 보일까요?

1. 제시하는 조건이 명확하다

자신의 협상 조건에 대한 명확한 기준이 있습니다. 총보상액에 있어서, 정확한 증가액이나 비율이 제시되어 있고, 또한 그 근거나 배경도 확실히 존재합니다. "지금 회사보다 높아야 한다"는 모호한 접근은 없습니다. 또한 자신의 산업군과 직무를 잘 이해하고 직업 유형별 급여 정보나 트렌드에도 밝아 인사 담당자들을 놀라게 하는 사례도 있습니다.

2. 커뮤니케이션이 정확하다

전화로 협상을 끝내지 않는다. 유선상의 대화는 증거가 남아 있지 않고 서로 부정확하게 이해할 가능성이 높기 때문입니다. 그들에게 제시된 조건들은 우편이나 서류를 통해 전달되며, 만약 이견이 있다면, 그들은 또한 서류를 통해 명확하게 되돌려 받습니다. 또한 생각의 차이 중 어떤 부분과 제시된 금액과의 차이가 어디에 근거하는지 묻고, 상대방에게 동의 조건을 이해하기 쉬운 방식으로 전달합니다.

3. 태도가 좋다

자신과 다르게 생각하는 상대를 설득하는 가장 좋은 방법은 올바른 태도를 갖는 것입니다. 협상하는 동안, 다르게 생각할 수도 있지만, 이 상황이 매우 잘못되었거나 우스꽝스러운 것처럼 부정적인 태도를 보이는 지원자들이 있습니다. 즉, 협상 과정을 통해 지원자의 실제 성격을 판단하는 경우가 많습니다. 결국, 정말로 "아니다"싶은 지원자는 인사 담당자가 먼저 협상 포기를 선언할 수도 있습니다.

4. 먼저 'NO'라고 하지 않는다

가능한 한 적극적으로 협상에 임합니다. 의견 차이가 있더라도, 우선 확인했다는 답변으로 상대의 생각을 수용합니다. 최종 협상에서 좋은 결론이 나지 않더라도, 다음 기회를 위해 자신을 긍정적으로 브랜딩하는 태도가 중요합니다.

5. 맺음말

커뮤니케이션 시 비언어적 요소는 의사소통에 많은 영향을 미칩니다. 많은 사람들이 대화의 내용 자체가 가장 중요하다고 생각하지만, 가장 중요한 것은 태도입니다. 중요한 일일수록, 태도의 중요성은 더 커집니다. 연봉을 올리는 데도 태도에 답이 있습니다. 태도가 전부입니다.